Модуль 01
Поиск и оценка возможности
От источника закупки до решения, стоит ли вкладывать ресурсы в участие.
- Карта коммерческой процедуры
- Проверка заказчика и условий
- Решение участвовать или отказаться
В учебном плане
Направление 03MT52 Академия
Коммерческие закупки
Программа учит быстро понимать правила конкретной процедуры, считать полную экономику предложения и готовиться к переговорам.
Кому подойдёт
Точка входа зависит от вашей роли
- тендерным и коммерческим специалистам
- менеджерам по продажам B2B
- руководителям проектов и расчётных подразделений
Результат маршрута
Что вы сможете систематизировать
- 01быстро квалифицировать возможность
- 02собирать сильное коммерческое предложение
- 03учитывать сопутствующие расходы
- 04готовить позицию к переговорам и договору
Структура программы
От общей карты к рабочему решению
Базовый контур разбит на самостоятельные модули. Начинайте последовательно или возвращайтесь к нужной теме перед рабочей задачей.
Модуль 02
Подготовка предложения
Структура предложения, доказательства соответствия и экономика сделки.
- Потребность заказчика
- Цена, маржа и дополнительные затраты
- Аргументация предложения
В учебном плане
Модуль 03
Переговоры
Подготовка диапазона решений и фиксация договорённостей.
- Сценарий переговоров
- Уступки и встречные условия
- Протоколирование договорённостей
В учебном плане
Модуль 04
Договор и практикум
Поставка, приёмка, оплата и разбор полной стоимости предложения.
- Договорные точки внимания
- Поставка и претензионная работа
- Кейс: неочевидные расходы
В учебном плане
Учёба связана с практикой
Тендерная площадка всегда в одном переходе
Изучите логику и контрольные точки на edu.mt52.ru, затем переходите в рабочий контур tender.mt52.ru.
Перейти на площадку