Ориентир для развития, не проходной балл при найме
Логика закупокРешает самостоятельно
3
ЗаконодательствоРешает самостоятельно
3
Анализ условийРешает самостоятельно
3
Процесс и заявкаРешает самостоятельно
3
Экономика предложенияРешает самостоятельно
3
Договор и исполнениеРешает самостоятельно
3
Риски и решенияРешает самостоятельно
3
Общая картина
Матрица развития ролей
Цифры обозначают ожидаемую самостоятельность и позволяют сопоставить требования к разным ролям. Проходной балл по ним не рассчитывается.
1Понимает основы2Работает по алгоритму3Решает самостоятельно4Управляет и развивает
На узком экране таблицу можно прокручивать по горизонтали.
Ожидаемые уровни самостоятельности по ролям и компетенциям
Роль
Логика
Право
Анализ
Процесс
Экономика
Договор
Риски
01Помощник тендерного специалиста
2
1
2
2
1
1
1
02Начинающий тендерный специалист
2
2
2
2
2
2
2
03Тендерный специалист
3
3
3
3
3
3
3
04Ведущий тендерный специалист
3
4
4
4
3
4
4
05Руководитель тендерного отдела
4
3
4
4
4
4
4
06Эксперт по сложным закупкам
4
4
4
4
4
4
4
Семь блоков
Что именно развивать
Каждая компетенция описана через наблюдаемое рабочее действие и связана с уже опубликованным уроком и тестом.
01
Логика закупок
Понимать роли заказчика и участника, этапы закупочного цикла и смысл конкурентного выбора.
Как проявляется в работе
Специалист объясняет маршрут закупки, видит цель каждого этапа и не подменяет результат одной низкой ценой.
02
Законодательство
Определять применимый режим закупки, находить действующее правило и отличать норму закона от условий документации.
Как проявляется в работе
Специалист называет источник, проверяет актуальную редакцию и понимает, когда нужен профильный юрист.
03
Анализ условий
Собирать требования, критерии, ограничения и противоречия в единую карту решения об участии.
Как проявляется в работе
Специалист отделяет обязательное от желательного, фиксирует вопросы и обосновывает решение участвовать или отказаться.
04
Процесс и заявка
Планировать сроки, собирать заявку, распределять ответственность и контролировать отправку без потери требований.
Как проявляется в работе
Специалист ведёт чек-лист, оставляет время на контроль и может восстановить ход подготовки по рабочим материалам.
05
Экономика предложения
Считать полную стоимость исполнения, маржу, обеспечения, логистику и влияние сценариев на результат сделки.
Как проявляется в работе
Специалист показывает допущения расчёта, границу снижения цены и последствия изменения ключевых условий.
06
Договор и исполнение
Проверять проект договора, управлять поставкой, приёмкой, оплатой и документальным закрытием обязательств.
Как проявляется в работе
Специалист заранее видит точки контроля, подтверждает исполнение документами и умеет работать с отклонениями.
07
Риски и решения
Выявлять правовые, коммерческие и операционные риски, назначать контроль и вовремя поднимать вопрос на нужный уровень.
Как проявляется в работе
Специалист ранжирует риски по влиянию, предлагает действие и фиксирует владельца решения вместо простого перечисления опасений.
Работа с результатом
Как работать с результатом
После теста выберите две компетенции для повторения, пройдите связанные уроки и вернитесь к диагностике.
01
Проверить
Пройти подходящий тест и увидеть профиль по семи компетенциям.
02
Разобрать
Выбрать две самые слабые области, не пытаясь улучшить всё сразу.
03
Отработать
Пройти рекомендованные уроки и применить алгоритм на учебной закупке.
04
Повторить
Вернуться к диагностике и обсудить решение с наставником или руководителем.
Для тендерного отдела
Порядок оценки кандидата
При подборе сотрудника используйте одинаковый сценарий для кандидатов на одну роль: тест, структурированное интервью и обезличенное практическое задание. Итоговый процент не должен быть единственным основанием решения.